Masalah utama yang diperlukan oleh internet marketer adalah bagaiamana cara mendapatkan trafik yang tertarget untuk pengenalan terhadap produk atau jasa yang merek tawarkan. Independen terhadap jenis produk tersebut apakah produk fisik atau produk digital, trafik atau pengunjung website seperti aliran darah segar bagi sebuah bisnis yang mengandalkan internet sebagai salah satu kanal marketing yang digunakan.
Penggunaan Advertising terutama yang berbayar sudah terbukti ampuh untuk mendapatkan traffik kunjungan ke website bisnis Anda. Namun tampaknya kendala kebutuhan akan biaya iklan yang mungkin saja tidak sedikit dan pemahaman terhadap strategi beriklan menjadi kendala bagi banyak orang.
Pertanyaan-nya, bila tanpa Paid Advertising atau iklan berbayar, bisakah mendapatkan trafik yang banyak? Jawabannya Bisa! Yuk mari kita kenalan dengan apa yang dinamakan Content Marketing.
Apa itu Content Marketing
Seperti namanya, content marketing adalah salah satu metode untuk menarik trafik kunjungan ke website bisnis Anda dengan menggunakan ‘content’ sebagai daya tarik untuk mengunjungi website Anda. Content yang dimaksud di sini adalah bisa berupa tulisam, gambar, video, atau kombinasi ketiganya.
Seperti kita ketahui bahwa pengguna internet sudah secara umum menggunakan mesin pencari seperti Google.com atau Yahoo Search atau Bing.com untuk mencari informasi yang mereka butuhkan. Dalam hal ini mesin pencari bertugas melakukan indexing terhadap seluruh halaman internet di dunia dalam melakukan pe-rangkingan berdasarkan tema dan relevansi tema yang di-cari oleh pengguna internet.
Kualitas dari artikel yang Anda buat sangat berpengaruh terhadap rangking Anda di mesin pencari. Saat ini algoritma mesin pencari dalam hal pe-rangkingan terus di-update agar semakin relevan dan bermanfaat, serta sesuai dengan search intent dari pengguna mesin pencari tersebut.
Ilmu Content Marketing dalam hal ini membahas kaidah-kaidah yang berguna untuk meningkatkan rangking Anda di mesin pencari secara efisien.
Mengapa Content Marketing
Pemanfaatan content marketing untuk mendatangkan trafik banyak dilakukan dengan alasan umum yaitu hal ini tidak membutuhkan biaya rutin seperti halnya pendatangan trafik menggunakan iklan berbayar. Kalaupun ada biaya yaitu pada saat pembuatan konten-nya pertama kali bila memang digunakan jasa pihak lain untuk menulis artikel tersebut.
Alasan lain juga tentunya karena content marketing memberikan perpetual benefit pada penggunanya. Maksudnya Anda hanya perlu berupa me-riset konten terbaik yang akan Anda sajikan di-awal usaha Anda, dan untuk selanjutnya trafik akan datang tanpa Anda mengeluarkan biaya lagi.
Penggunaan Funneling
Setiap trafik atau kunjungan dari pengguna internet yang menemukan website Anda melalui mesin pencari adalah suatu momen yang sangat berharga – Jangan di-sia-siakan dengan hanya datangnya pengunjung dan Anda membiarkan pengunjung website tersebut setelah membaca tulisan di website Anda, lalu berlalu begitu saja meninggalkan website Anda. Anda perlu pengetahuan mengenai funneling yang umumnya dimaksudnya untuk menangkap calon pembeli (leads/prospek) dari produk barang atau jasa yang Anda akan tawarkan.
Perlu dipahami bahwa metode funneling itu ada banyak ragam metode yang digunakan oleh internet marketer. Namun tujuan umumnya adalah tetap sama, yaitu menangkap leads, mengedukasi mereka, mengenalkan produk/jasa Anda, dan closing/penjualan, serta after sales yang bisa jadi di dalamnya ada up-selling atau down-selling.
Potensi Unlimited Traffic
Nah, dalam judul tulisan ini saya menuliskan unlimited trafik – yang dapat diartikan sebagai sebuah potensi yang tak terbatas jumlah trafik/kunjungan ke website bisnis Anda.
Yang perlu Anda lakukan adalah menggali potensi dari produk Anda. Kira-kira permasalahan apa saja yang dihadapi oleh publik sehingga memerlukan produk Anda? Buat poin-poin permasalahan dan kembangkan poin-poin ini untuk masing-masing Anda jadikan Artikel. Bila dirasa perlu, satu permasalah bisa kompleks dan Anda bisa membagi-nya ke dalam banyak artikel.
Di sinilah potensi trafik yang tak terbatas itu. Dari permasalahan-permasalan tersebut, dapat Anda kaitkan lagi dengan permasalahan turunannya, dan ini dapat Anda buat lagi artikelnya. Dalam content marketing ada istilah Silo-ing. Bahasa mengenai Content Silo-ing akan saya bahas di-artikel tersendiri yach 😉 Karena memang cukup panjang bahasannya.
Kesimpulan
Bila penggunaan paid advertising bukan merupakan pilihan Anda untuk mendapatkan trafik/kunjungan ke website bisnis Anda, maka Anda perlu mengembangkan pengetahuan Anda mengenai Content Marketing.
Content Marketing pada dasarnya adalah kegiatan untuk menghasilkan konten yang merupakan representasi dari: pengungkapan masalah, pemberian solusi, dan pengkaitan solusi tersebut dengan produk/jasa yang Anda jual. Pada bagian ini Anda bisa juga menambah penguat berupa testimonial dari pihak lain yang sudah menggunakan produk/jasa Anda.
Bila Anda juga menggunakan paid advertising, penggunaan content marketing juga dapat dilakukan secara bersamaan untuk memperoleh potensi trafik/kunjungan secara maksimal untuk target pasar tertentu.
